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如何做好品牌传播,整合营销的5种方法了解一下-整合营销培训

整合营销传播之父说过这样一句话:过去的座右铭是 “消费者请注意”,现在则应该是 “请注意消费者”。

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整合营销传播一方面把 广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体 等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

在互联网时代,整合营销是品牌传播最为有效的方法之一。

企业如何利用整合营销做好品牌传播呢?

1、分析消费者

因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:

1. 对本品牌的忠诚消费者;

2. 其他品牌的忠诚消费者;

3. 游离不定的消费者。

要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者”行为”资讯比起其他资料如”态度与意想” 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动

 

2、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,在90年代市场营销中是一个非常重要的课题,以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定”说什么”要比”什么时候与消费者接触”重要。

然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的”噪声”大为增大。目前最重要的是决定 “如何,何时与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费者接触。

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3、制定策略

这意味着什么样的接触管理之下,就应传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:

1. 激发消费者试用本品牌产品;

2. 消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;

3. 促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度

 

4、确认营销工具

如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

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5、传播手段

最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

整合营销打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式,而着重企业所有资源的综合利用,实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合,包括企业内部的整合,企业外部的整合以及企业内外部的整合等。


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